為了保護(hù)自家品牌和智慧財(cái)產(chǎn)，如今奢侈品牌們也打假成“精”，邊抓盜版邊為自家商品設(shè)計(jì)申請專利，只要通過，誰都不能模仿！這給中下游品牌包括山寨A貨在內(nèi)一個(gè)響亮的警告。但在令奢侈品牌們最為頭疼的中國，這里的山寨歪風(fēng)也難止，今天被抓罰了錢，明天照樣復(fù)出開干！真是道高一尺魔高一丈。

　　這條可能是從東莞邊遠(yuǎn)地區(qū)的某一隱秘工廠開始一直延伸到你朋友圈的產(chǎn)業(yè)鏈背后涌動著的金錢規(guī)模可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們這些人的想象。而在看了一位奢侈品A貨商的內(nèi)心獨(dú)白后，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)圈的所有都超乎我們的想象啊。不多說了，還是親自來感受一下吧。

　　再羅嗦一句：奢侈品牌打假大有越演越烈之勢，這不前幾天LV就聯(lián)合阿里巴巴打假狀告幾位淘寶店家并要求賠償。此行有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎��！

　　下面正式開始這位奢侈品A貨商的血淚心聲：

　　作為一個(gè)高仿上游賣家，今天我想說說關(guān)于高仿奢侈品的事，我就想說些實(shí)在的，不整那些虛無縹緲吹牛逼的，也不整那圖文并茂彰顯實(shí)力的，我就想來點(diǎn)兒實(shí)打?qū)嵉巍?

　　論賣高仿的“職業(yè)素養(yǎng)”

　　關(guān)于高仿奢侈品這行，并不是每個(gè)人都適合做（也不是你想做就能做的）。打個(gè)比方說，如果你有同學(xué)親戚朋友在干，這種情況就是非常合適的，因?yàn)橛惺烊嗽�，知根知底，那自然貨源神馬的都有保障；

　　如果你身邊沒有這樣的親戚朋友同學(xué)，而你本身并不懂奢侈品，從沒接觸過奢侈品，不知道Ferragamo是什么牌子，不知道CELINE應(yīng)該怎么讀，甚至從沒聽說過Gucci，Chanel，LV，不懂營銷不會宣傳不善溝通沒有耐心和渴望學(xué)習(xí)的心態(tài)，若是自身經(jīng)濟(jì)條件并不那么富裕，那么我只能說，你可能真心不適合做這行。畢竟，相對于化妝品行業(yè)，這行算是比較燒錢的。

　　因?yàn)槟阋�有足夠的、買教訓(xùn)的資金。說這句話并不是危言聳聽，我相信絕對有朋友曾經(jīng)感同身受過。

　　一般朋友圈里賣貨，大多都是賣熟人，如果貨源方面沒有保障，出了問題，沒人能幫你。話不投機(jī)拉黑你的事真心不少見，還有個(gè)倒霉孩子，一個(gè)月里被騙過四次，錢沒有掙到不說，那真是勒緊褲腰帶自掏腰包賠給熟人�？梢哉f屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)。

　　很多人問，那些在朋友圈賣奢侈品A貨的真的能掙錢么?真的會有人買么？關(guān)于這個(gè)問題我不想給啥解釋，月入百萬的情況有的，但那真的是極少數(shù)。很多人都是一點(diǎn)點(diǎn)積累來的，對于普通人來說，兼職做這個(gè)，一個(gè)月掙幾千零花錢總是有的。

　　本身沒事干就拿這行當(dāng)主業(yè)用心經(jīng)營的，月收一兩萬兩三萬的比比皆是。但是在這里我想說，像上面這位倒霉孩子這樣沒有任何優(yōu)勢而又真的一心想做這行的朋友來說，有花錢買教訓(xùn)的錢真的不如親自廣州走一趟。是的，廣州就夠了�！笆澜绺叻驴粗袊�，中國高仿看廣州”！廣州是全國乃至全球高仿品牌的集中地。

　　做生意嘛，要“厚道”！

　　在高仿奢侈品這個(gè)市場里，價(jià)格呀，質(zhì)量呀等等，那是絕對的魚龍混雜，參差不齊。從早幾年的一比一，到后來的原版皮，頂級復(fù)刻，再到如今花樣百出的走私貨，水貨，西歐貨，什么尾單，外單，正品原單，真是讓人深刻地理解了什么叫人心不足蛇吞象。一件仿品，我們可以說它材料上乘，做工上乘，甚至真的可以算是以假亂真，但是仿品永遠(yuǎn)都是仿品，一定要以什么水貨，走私貨，原單正品之類的說辭試圖讓它與正品沾邊，確實(shí)不算厚道。不過愿打愿挨，包括對我們來說，客戶的滿意才是鑒定真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　其實(shí)，說這些我想說的就是，仿品的確分等級，成就一件好的仿品，買正品打板那是誠意十足，牛逼的原材料，牛逼的師傅，牛逼的手工，等等，很多能體現(xiàn)在包包質(zhì)量上的東西，決定了好的仿品的確不便宜。但是仿的硬要說成是特殊渠道來忽悠客戶，在我看來確實(shí)于心不忍。在商言商，的確有靠這個(gè)發(fā)家半年買路虎的，對這樣的同行我只想說，你太了不起了！（節(jié)操呢節(jié)操）

　　所以做這行，一定要有分辨能力，找到一個(gè)有良心、負(fù)責(zé)任的商家是非常非常難能可貴的。天道酬勤，商道酬信，人道酬善。做一個(gè)好商人的前提是如何做一個(gè)好人。從貨源上來說，分銷商也不要指望一家可以囊括所有的貨，沒有一家可以做遍所有的牌子，這就涉及到了調(diào)貨的問題，你可以只找一個(gè)負(fù)責(zé)人且有實(shí)力的商家，讓他給你供貨，你也可以多開拓新的貨源，但前提是，擦亮你的雙眼分清善惡。

　　如果一個(gè)上家發(fā)貨可以拖很久，你喊他也不回復(fù)，當(dāng)你懷疑自己被騙了的時(shí)候他才不緊不慢地給你發(fā)貨，這樣的上家，無論貨多便宜都不能要。因?yàn)檫@相當(dāng)程度上會連累到你。如果一個(gè)上家，貨品出了問題只知道推卸責(zé)任，這樣的上家也千萬不能要，因?yàn)樵缤碛幸惶欤�所有問題都是你的責(zé)任。你的上家一個(gè)月也不見傳一次圖，要圖沒有，要尺寸說不準(zhǔn)，只給你報(bào)價(jià)賣了找他拿貨，這是非常不好的陋習(xí)，這樣的上家建議你也不要跟，不過這樣的上家的確能快速讓你成長。因?yàn)槟銊荼貢��?jīng)歷手忙腳亂邊百度邊給客戶答疑的階段。

　　總之，及時(shí)傳圖，及時(shí)答疑，及時(shí)發(fā)貨，有問題積極處理，有足夠的專業(yè)素養(yǎng)，這樣的上家才能給你做最強(qiáng)大的倉庫。且如果你的上家不是冷冰冰的叼炸天的模樣那就更完美了。因?yàn)檫@樣有人情味的上家才不至于讓代理始終心里沒底，忐忑不安。好的上家會和你雙贏，可是凡是都有兩面性，缺德的上家也真的不在少數(shù)。

　　有多少委屈就有多少感動

　　至于如何營銷，這個(gè)因人而異。所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。再牛逼的營銷高手，也不能保證自己培訓(xùn)出來的代理個(gè)個(gè)都能在微商賺錢。因?yàn)檎娴淖鍪碌氖悄銈冏约�，這取決于你們的天賦，能力，勤奮等諸多條件，要相信你不比任何人差，差的只是行動力和對成功的渴望。

　　成功的路上，我們揮汗如雨。你可能會遇到客戶自從加了你，每個(gè)包都咨詢但就是不買，你可能會遇到，一聽沒有擔(dān)保交易上來就大罵你是騙子的人，你可能會遇到吹毛求疵一根線頭都會找你麻煩的客戶，你可能會遇到因?yàn)楣ど膛R時(shí)查牌等原因不能及時(shí)發(fā)貨而被客戶誤解你是騙子的情況。

　　你可能會遇到幾百塊的包妄想要和正品零出入的主，也可能會遇到要你保證頂級貨可以拿去二手店賣的客戶，更有可能包包用了一個(gè)月看你發(fā)他喜歡的新款要求以舊換新的奇葩客戶，甚至可能會遇到她承認(rèn)貨質(zhì)量非常好但是依舊要求退貨，原因就是因?yàn)樗�用著沒人家范冰冰好看的客戶。

　　別笑，我甚至遇到過畫了個(gè)圖讓我按圖找包的客戶。但是你也可能會遇到詢價(jià)匯款不超過三分鐘的痛快客戶，也有可能會遇到去香港也想著買盒面膜送你的客戶，你可能會遇到千里給你郵新鮮水果的客戶……這些都是真實(shí)發(fā)生在我和我客戶們身上的事。

　　前些日子遭遇隔壁被查封，當(dāng)時(shí)我們正在寫字樓點(diǎn)貨，要發(fā)大貨給客戶，公安都來了。當(dāng)時(shí)我們都準(zhǔn)備好如果工商砸門，我們就跳樓跑的準(zhǔn)備。后來我另一半對我說，跳下去即便我腿摔斷了我也依然可以跑，但你不能，如果有天真出問題了，我可以有事，你只說你是客戶。是的，這行就是這么殘酷。當(dāng)婊子立牌坊，掛羊頭賣狗肉。年前網(wǎng)絡(luò)最熱的工作室主事人才被放出來，欠了客戶將近二百萬貨款，出來以后第一件事就是還給大家，說實(shí)話我非常欣賞這樣的賣家。

　　另外你可能得時(shí)刻做好被朋友拉黑的準(zhǔn)備。尤其當(dāng)你在朋友圈開始賣以后會發(fā)現(xiàn)，最先相信你的是陌生人，最后都不敢在你這里買貨的是朋友，最先屏蔽你的是閨蜜，最先刪除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同學(xué)，最怪你刷屏的是朋友。

　　有錢都找不到工廠的大門在哪？

　　這行真的做得很累，想做好更不容易。描述一下大的行情，每天都有新人入行，有人堅(jiān)持也有人放棄。在工廠和批發(fā)店鋪之間存在一個(gè)橋梁，這群人就是業(yè)內(nèi)俗稱“放貨的”。而放貨的這群人就是直接給工廠下單做貨，工廠只不過負(fù)責(zé)生產(chǎn)并不負(fù)責(zé)銷售。到放貨的這里才是稱得上真正的一手貨源。不用懷疑，真的很多批發(fā)商其實(shí)他們并不認(rèn)識工廠，都是通過一批放貨的人來和工廠拿貨。另外一些放貨的很少有自己的實(shí)體店。

　　看到這里，我相信大家都明白了，朋友圈很多所謂招代理的那些到你這里已經(jīng)是三手貨甚至更甚。能直接跟批發(fā)商合作的代理就算很不錯(cuò)了，至于工廠明白的告訴你，想都別想。因?yàn)椴豢鋸埖卣f，你有錢都找不到工廠的大門在哪。很多批發(fā)商都不知道工廠在哪，這已經(jīng)不是秘密了。 當(dāng)然這一道一道倒手價(jià)格就不知道翻了多少倍了。

　　與大牌同步出貨真的是門技術(shù)活！

　　作為一個(gè)放貨人，我們所承當(dāng)?shù)膲毫κ欠浅＞薮蟮�。且不說所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，單從貨品品質(zhì)把關(guān)上來說，所付出的辛苦是常人無法理解的。就我們自己來說新款領(lǐng)先市場出貨這個(gè)至關(guān)重要，大部分的時(shí)候?qū)９褚簧鲜校�我們就要同步出貨。說到同步出貨，就不得不說做貨的事。首先做貨之前需要考察市場，這個(gè)很重要，因?yàn)槿绻�一個(gè)款做出來變成冷門就會損失慘重，所以才會有什么星星同款，辣媽同款，殺手，這些都是因?yàn)橛杏耙曅麄鲗?dǎo)致市場需求大，不說太多，你們懂的。

　　說回做貨，第一步，先買版，也就是專柜一出我們立馬有專人買回來。一般都是香港，一些限量版有時(shí)會去歐洲（因?yàn)橛袝r(shí)大陸專柜沒有只有國外專柜才有，例如那種寶藍(lán)色宮廷版的leboy）然后版買回來以后，一般都是我們親自來參與研發(fā)（有些人會把這些流程包括買皮料五金全權(quán)交給工廠負(fù)責(zé)，這樣做的好處就是省心省錢，但有時(shí)由于溝通不及時(shí)等原因，工廠全權(quán)做出來有時(shí)不盡如人意，所以即便這樣做省心省錢但為了貨的品質(zhì)有所保障，我們都是親力親為，絕不假手于他人）所以我才能在這里和大家講這么多。

　　來一些簡單的科普：

　　所有做貨用的皮料和五金都準(zhǔn)備完畢以后，工廠就會對照正品出紙格。出完紙格，工廠心中就有數(shù)這個(gè)包大概多少尺皮料。然后會有專門開皮料的師傅負(fù)責(zé)開皮，他決定整張皮的損耗，也就是從省皮料這方面節(jié)省成本。如果做的是頂級貨，要求整個(gè)包的紋路近乎相同，所以頂級貨的損耗一般在百分之四十到五十之間，頂級貨的皮料價(jià)格不菲，損耗又如此大，所以注定了頂級貨不便宜。

　　開完皮之后工廠就可以正式投產(chǎn)了，當(dāng)然在此之前，我們要先向工廠支付百分之三十的押金作為加工費(fèi)。一比一有一比一的廠，原版有原版的廠，頂級貨有頂級貨的廠，廠不在大，在于機(jī)器和手工，三十個(gè)人的廠可能做出來的貨不如三個(gè)人的廠，一點(diǎn)也不是危言聳聽，好的機(jī)器更是牛逼，上百萬的根本不在話下。頂級貨將復(fù)刻的原則進(jìn)行到底，所以即便價(jià)格不菲也深受很多消費(fèi)者的追捧。